kaiyun体育(中国)登录网页入口
“连续两年双增长”，“特别提及中国市场增长”。在今年的财报、半年报中，在奶粉大盘整体收缩的情况下，有两家进口品牌的增长吸引了行业的目光。
过去10年，曾有一段时间进口奶粉品牌在国内占据上风，而后以飞鹤、伊利、君乐宝为代表的国产奶粉品牌崛起，进口奶粉市场份额下降。
今年不断有渠道向笔者表示对进口奶粉的期待。从目前已经发布的财报来看kaiyun体育(中国)登录网页入口，部分进口品牌在国内市场呈现出连续增长态势。
进口粉正在回暖吗？
进口品牌财报
根据最新财报，a2牛奶公司在2023财年，中国区域销售额强劲增长37.9%，a2中标婴配产品销售额为5.59亿新西兰元（约折合24.17亿元人民币），同比增长27.8%。
同样逆势增长得还有皇家美素佳儿。
7月20日，荷兰皇家菲仕兰发布的2023年上半年财报中，特别提到了“专业营养品业务集团公布了出色的收入和营业利润数据，得益于皇家美素佳儿在中国市场超高端品类的稳健增长”。
在今年乳业上市公司发布的年报、半年报，奶粉业务取得双位数增长属于是比较亮眼的表现。
爱他美也在稳步增长。
10月26日，达能发布三季报，在2023年前9个月中，奶粉所属的专业特殊营养品净销售额为20.70亿欧元，同比增长5.7%。具体到中国市场，财报显示“在婴幼儿营养品板块，爱他美当季再次实现稳健业绩，市场份额继续扩大”。
增长背后，做了什么？
今年正是奶粉市场风云激变的时期，几家进口品牌为什么能够逆势增长？
笔者询问了一位与a2品牌合作多年的代理商，湖北涵宇商贸总经理王涤非。在交流的前几日，王涤非刚刚从a2上海公司返回。
王涤非分享道：“a2是一个渠道都很珍惜的品牌”。
据了解，a2一直以来聚焦一个大单品，a2至初系列，因此产品操作非常谨慎。
近两年来，a2对于渠道库存和产品价盘高度关注，大力管控价盘和渠道商库存。在口罩期间，a2还主动为终端替换新效期产品。
除了控货控效期的坚定表现外，“鼓励代理商主动与品牌沟通，愿意倾听代理商意见”也是让王涤非认可a2品牌的主要原因之一。“水育计划”就是品牌与渠道充分沟通的一个优秀案例。
今年上半年，王涤非发现游泳馆在湖北母婴店里有着不错的效果，于是就联系a2协商能否为门店提供支持。a2在短期内就与渠道进行了多轮沟通，涵宇商贸很快就与a2达成了合作，共同推出了“水育计划”。
无独有偶，温州万兴贝贝连锁创始人廖勇也十分看好进口品牌，尤其对于皇家美素佳儿近两年的市场表现非常认可。
向笔者分享道：“不乱价、定位超高端、消费者认可度高，皇家美素这三方面做的很好”。
廖勇表示，价盘稳定是基础中的基础。“价盘稳定，品牌的市场表现也相对稳定，品牌能够为系统提供更多的人力、费用等资源，实现稳健增长的正向循环。反之，有品牌由于各方面原因，产品价盘混乱，业绩下滑，进而导致渠道资源支持收缩，将更多的压力传导向渠道端，陷入恶性循环的陷阱”。
同时，廖勇表示，超高端市场是奶粉品牌必须把握住的市场，抓住超高端市场的前提，也是稳定价盘。不然就会丧失消费者的信任，无法维持住超高端的产品定位。在这一方面，包括皇家美素佳儿在内的部分进口品牌做的很不错，消费者的认可度很高，即使价格高于奶粉平均价格带，也有着稳定的高端市场受众。
除了a2、皇家美素佳儿、爱他美等一线进口品牌，部分非一线的进口品牌有着不错的渠道口碑。在接下来的文章，笔者将介绍其他进口品牌的近况。